作 者丨耿康祁

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今年 4 月 18 日，印度第一家苹果官方零售店在孟买开业。打开商店大门的那一刻，苹果公司 CEO 蒂姆 · 库克罕见到场，以印度合十礼笑迎八方来客。

但他此行更大的目的，却不是开店。

时隔七年，库克于今年 4 月再访印度，为的是：

全面加持印度在苹果的比重。

当时，苹果即将发布的 2023 年第二财季财报显示，截止 4 月 1 日，其总营收与净利润均同比下滑 3%，但 iPhone 的营收却逆势增长 1.5%，远超市场预期。

背后的功臣之一，正是印度市场。

此前一年，苹果在印度的销售额已达创纪录的近 60 亿美元，较同期 41 亿美元飙升近 50%。在印度 800 美元以上高端机市场份额，苹果更占比高达 2/3，一家独大。

但库克看得更远，也想得到更多。他毫不掩饰地对媒体说：

" 印度正处于一个转折点，它将成为苹果最大市场之一。这里一切皆有可能。"

作为全球第二大智能手机市场、拥有近 7 亿智能手机用户的世界第五大经济体，印度也的确可以带给苹果更多。

其中一个前提是，苹果产品可以在价格上更加亲民。

过去多年，印度几乎是 " 全球最贵苹果手机 " 的消费地，导致这种结果的，并非是苹果专欺印度客，而是印度高达 22% 的进口关税等高成本。

这也意味着，如果苹果能在印度本地生产，其最终售价将有望得到相当程度的下调，进而覆盖更多消费群体。也更意味着，苹果在印度制造可以一箭双雕：

一方面减低对中国供应链的依赖，一方面也让自己在印度本土市场更有竞争力。

因此，2017 年库克曾一边在立讯精密的生产线上，对苹果是否会将部分供应链转移到印度和东南亚，斩钉截铁地回应，" 我们不会为了降低成本而转移生产 "，一边就收到印度已经开始生产低端 iPhone 的消息。

相比三星在阿根廷、越南、中国等 7 个国家制造的多元化布局，苹果之前几乎所有硬件产品都在中国制造。但最近两年的各种复杂外因下，它加速迈开了供应链多元化的步伐。

印度，正是其不断加码的主阵地。

2021 年到今年 4 月，短短两年，苹果 iPhone 在印度的生产占比就从 1% 迅速增长近 7%。上一财年，它在印度的产值已超 70 亿美元，且仍在高速增长。

今年 11 月，果链专家、天风国际分析师郭明錤更预测称，2023 年全球将约有 14% 的 iPhone 在印度生产，2024 年这一占比将达到 25%。

库克也表示，苹果不仅将印度视为一个大市场，也更将印度视为全球制造和创新中心。

为实现这一目标，苹果需要更多的劳动力、更大和更有实力的代工厂，各家代工企业对苹果的争夺，也转移到印度战场，暗潮汹涌。

作为苹果 " 御用代工厂 " 的富士康，一直被视为苹果在印度最具竞争力的代工之王，富士康本身也劲头十足，不断加码对印度的投资布局。

但事与愿违，富士康代工厂却在印度进展缓慢，不但经营多年才 35000 名工人，不到中国富士康工人的零头，而且罢工、失火等事故不断，让苹果的印度供应链遭遇严重危机。

富士康因此越来越失去苹果的好感，丢掉了不少代工份额，甚至 iPhone15 Pro 等高端手机的独家订单，也首次被分摊给竞争对手和硕和立讯精密。

比富士康更惨的，还是 2006 年就深耕印度制造的纬创资通，17 年间它不断买地建厂，果链进军印度后，它更是亦步亦趋地勤恳布局。

它在班加罗尔附近的工厂占地 44 英亩，拥有 8 条生产线、上万名工人，是 iPhone 12 和 iPhone 14 的主要组装地之一。

但纬创最后得到的，却是连年亏损和当地诸多争议性对待。

最终，它干脆决定将印度 10 多年的心血拱手让人。

今年 10 月 27 日，纬创资通在印度的 iPhone 组装部门，被全资收购。对方获得了当地纬创资通制造公司 100% 股权，并支付 1.25 亿美元用于生产线付款。

突然杀出的接盘者，有点出乎外界意料，因为它既不是富士康、和硕这类与苹果有着深厚交集的行业老友，也不是专业代工出身，但却有着堪称秒杀这些巨头的印度本土资本与优势。

它就是印度最大的企业和财团——塔塔集团。

凭借这笔收购，塔塔成为了第一家强势进入果链的印度本土企业。

印度电子暨资讯科技部国务部长拉吉夫 · 钱德拉塞卡尔，因此激动地表示：" 这是一个历史性时刻，标志着我们电子制造业的崛起。"

而这一天，不只是印度政府期盼着，塔塔也同样默默努力了好多年。

2016 年，库克第一次以苹果 CEO 身份访问印度，那时印度知道苹果的人还不到其总人口的一半。

库克会见商界人士时，时任塔塔集团旗下塔塔咨询公司 CEO 的纳塔拉詹 · 钱德拉塞卡兰，还是站在集团掌门人米斯特里一侧，狂对苹果技术及产品吹彩虹屁的随访高管。

一年后，塔塔集团权力地震，原集团董事长米斯特里出局，钱德拉临危受命，成为这个印度最大企业，150 年来第一个来自家族外部的掌舵者。

彼时，经历了二十多年大举收购扩张的塔塔集团，已是一个横跨钢铁、汽车、软件咨询等多行业的国际巨头。但也面临着，负债累累、业务亏损、利润暴跌和客户流失的巨大挑战。

钱德拉一面梳理集团旧业务，改善业绩；一面大力挖掘新业务，寻找新的增长曲线。数字化、新能源、弹性供应链和医疗健康，则被他视为最值得投资的四大主题。

当苹果与印度制造雄心结合，塔塔对进入电子制造领域的高度关注和自信，也变得顺理成章。2020 年，塔塔成立制造子公司塔塔电子，也由此开始向代工苹果靠近。

彼时，印度泰米尔纳德邦政府公布了 2020 年电子硬件制造政策，其目标是到 2025 年将产值增加到 1000 亿美元，占印度电子产品出口总额的四分之一。

这一目标下，泰米尔纳德邦还击败卡纳塔克邦，获得了富士康的代工厂项目。

塔塔电子当时的实力，还不足以贸然入局，分一杯羹。但它退而求其次，从印度虽然有 100 多家手机生产公司，但手机零部件仍然从国外进口的现实，找到一个自己的机会：

投资 500 亿卢比，在泰米尔纳德邦建立了一家新工厂，并且推动其成为印度本土第一家 iPhone 零组件企业，具体业务是为 iPhone 制造外壳零件。

塔塔原本计划到 2021 年 10 月，雇佣 90% 为女性的 18000 名员工。但去年 11 月，塔塔修订了这一规划，将目标提升至两年内雇佣多达 45000 名女工，并建立新的生产线。

这意味着，塔塔顺利尝到了为 iPhone 制造零件的甜头，也有了更大雄心。

由库克建立的苹果供应链，共有三层。第一层是塔塔这样的零部件供应商，只能在整个果链里喝到汤；第二层是供应链的库存参与者，对组件进行分类、存储并运送到第三层的富士康、和硕等最终组装商。

成为囊括三层的代工厂，才是真正在果链里吃肉的选择。但自己组装 iPhone，对塔塔来说仍是一项极具挑战性的任务，于是当纬创处于风波中，塔塔第一时间盯上了它。

纬创的技术设备、丰富的供应链管理和组装经验，正是塔塔急需，纬创面临的当地政策和用工挑战，塔塔也能迎刃而解。

于是，2022 年塔塔慷慨提出要与纬创成立合资企业。但一年谈判后，它最终选择一口吞掉了泥沼中挣扎的纬创，也因此摇身成为印度三大苹果代工巨头之一。

据郭明錤分析，塔塔电子、富士康和和硕预计最早将于 2024 年下半年，开始 iPhone 17 的试制生产流程。

这也标志着，苹果将首次在中国境外开发制造新款 iPhone。

塔塔也正在加紧、加倍做好各种准备，以给库克交出完美成绩单。

过去一年里，塔塔电子以加薪 20% 的诱人条件，面试模具设计师、高精度加工工艺工程师等职位。截止 9 月 2 日，超 700 名求职者中仅有 30 人被录用，且都在富士康担任过技术人员。

塔塔还推出了定制的 " 数字化制造 " 文凭，300 名学员需要通过九个月工厂实践和州立大学授课的三个月课程。

市场情报公司 Counterpoint 高级分析师 Prachir Singh 因此表示，这展示了塔塔的长期愿景，以及对构建 iPhone 制造生态的诚意。

2023 财年，塔塔电子亏损了约 6400 万美元，但塔塔家族仍通过母公司注资和担保贷款，为其筹集了超 760 亿卢比（约 9.1 亿美元）资金，这也进一步说明，塔塔集团对代工苹果，不但是重视，也更是志在必得。

更让人对塔塔代工加倍关注的，还是其强大的集团实力。

1868 年由贾姆谢特吉 · 塔塔创立公司至今，超过一个半世纪里，塔塔集团在印度诸多领域，都处于绝对领导者地位。

印度第一座豪华酒店、第一个钢铁生产基地、第一家航空运营公司、第一家软件服务公司、第一家自主汽车生产制造公司等，都在塔塔集团诞生。

155 年来，历经各种风雨动荡的塔塔，不仅没有富不过三代，反而愈发强盛。

2022 到 2023 年，塔塔公司总收入 1500 亿美元，雇用了超 100 万人。截至 2023 年 7 月 31 日，塔塔共有 29 家上市企业，总市值达 3000 亿美元。

掌握着从盐和茶到软件、汽车、电信等印度经济命脉的塔塔，对本土产业的渗透和影响力，以及对产业政策、用工文化的敏感性与资源调配能力，更是远非外来竞争者可以匹敌。

2015 年，小米刚进入印度市场就引入已经退休的塔塔前掌门人拉坦塔塔的投资，就曾被外界解读为扫平印度市场障碍的 " 拜山头 " 之举。

印度大多数邦区都对超过 4万名工人的工厂持谨慎态度，以避免可能的法律和秩序问题。且一些法律不允许工厂内设立女工宿舍，但苹果代工厂要求操作精细化，往往 70% 工人是女性。

这些问题，放到富士康、纬创等代工厂都是大问题，但对早已拥有无数庞大工厂，且是印度最大女性雇主之一的塔塔而言，问题就没那么大。

分析师 Prachir Singh 也指出，" 要想在印度取得成功，就必须进行集团化运作。这些实施需要巨额投资，只有像塔塔这样的大型企业集团才能做到这一点。"

而且，塔塔对代工 iPhone，也是诚意和努力十足。

一位纬创高管就曾表示，塔塔不惜对管理团队薪资翻倍，挽留人才。

据行业专家推测，通过纬创，塔塔预计将获得 5% 的苹果代工份额，但这可能只是它争夺 iPhone 的一个起点。

一旦完成对纬创的收购，塔塔或将寻求继续收购另一大代工企业和硕在印度的 iPhone 制造部门。

更重要的是，通过提升自己在苹果价值链的地位，塔塔还可做到一件事，将自己的 iPhone 外壳零件业务发展到更高境界，甚至带动印度本土果链的发展。

目前消息看，代工之外，塔塔也有别于富士康等代工企业只为苹果代工的做法，谋划起成为苹果全方位服务供应商与合作伙伴的可能性。

2022 年底，苹果就宣布将与塔塔旗下的英菲尼迪零售公司合作，在印度开设 100 家略小于旗舰店的苹果专卖店。

2023 年 7 月 10 日，富士康狼狈退出与印度韦丹塔集团合作的 195 亿美元印度半导体项目。

钱德拉却曾高调宣布，未来五年塔塔将向移动零部件、半导体等业务投资 900 亿美元。

这看似针锋相对的隔空较量，也再次显示，塔塔的进击不容小觑。

[ 1 ] 《印度塔塔希望从苹果 iPhone 订单中分得更多份额》Rest of World 报道

[ 2 ] 《苹果供应链八大内幕》智东西

[ 3 ] 《首个印度本土厂商有望 " 闯入 " 苹果手机组装供应链》第一财经

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主编：毕亚军 责编：周怡

美编：宋晓昱

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